德邦快递追求以差异化为基础的集中差异化战略，集中营销策略助推成功。快递市场竞争激烈，可以细分为像以时速为目标的市场和以大件运输为目标的市场。从德邦的市场选择来看，它避开竞争焦点，当时大件货物运输市场较为空白，德邦选择的是对运输大件快递货物有需求的那部分顾客，辨别出了市场中自己能提供最好的服务并获取最大利润，集中能力在这个细分市场开展有效竞争。

        德邦能在服务大件快递上比其他快递公司有更大的优势，大件货物运输的过程比较麻烦，商品也会相对贵重，物品较容易破损。德邦针对这些问题设计了全方位的保障，体现了企业竞争的优势与资源独特性。同时，德邦还在各地设置不同品类的专业市场开发，保障了公司有源源不断的运输订单。

         德邦成功的原因还取决于正确的定价策略：它开创了货物公斤段定位产品的计费方式。提供诸如免费封箱加固，优惠件等折扣定价，德邦快递还可以提供货物搬运上门的服务。

     树立以顾客为导向的价值观，推行CS战略，注重顾客满意与顾客体验。表现在德邦倡导倡导优质服务，善于洞察客户需求，全面改善大件客户体验。为用户省力省钱还省心。还致力于提升服务竞争力。这些举动有利于塑造良好的品牌形象，快递运输是个强调顾客忠诚的行业，德邦的高质量服务助推了它的成功。

      使用卓越的技术、优质的服务给顾客带来价值。如研发专门保障大件货物运输安全的技术，如AR技术的广泛使用。他们还借助数字技术，和气象服务站合作，并在技术上不断创新，在人才和服务中精益求精，也为德邦打下了坚实的客户基础。

      具备资源的独特性。依靠德邦特有的大件货物的处理能力，在市场上的快递公司多以追求实效为目标时，德邦却快速把握大件货物运输存在的空缺与需求，做到这个市场的领头羊，精准对接专业市场，满足他们的运输需求。

      德邦具备的规模网络管理使大件运输的便利成为可能。因为选择了单一细分市场，德邦有更多的资源与精力投放在大件快递运输与管理上，加上品牌营销的推动，德邦发达的快递网络让运输更便利，助推了企业的成功。

     综上所述，德邦结合自身优势，得益于合理评估细分市场，正确选择适合企业的细分市场与市场定位，确定集中化战略，以顾客为导向，追求高质量的服务和不断的创新,最终取得了成功。