除了具有一般企业网站的网络营销功能之外,关联网站的网络营销价值还有一些独到之处,扩展了企业官网的网络营销价值。

通过关联网站的四种基本模式分析可以看出,关联网站的出现,大大扩展了企业官方信息源的渠道和表现形式,使得企业网络营销资源更为丰富,也为用户获取信息提供了更多渠道。关联网站的网络营销价值,可以归纳为下列五个方面:

(1)提高网站运营维护效率,降低网络营销管理难度

集团公司架构高度集中的网络营销策略,往往意味着各个部门之间沟通效率的低下。而且把集团内所有企业、部门的内容和服务统一集中到一个网站平台之上,不仅大大增加了网站平台技术架构的复杂性,而且为用户获取信息带来许多不便。关联网站策略可以在集团总部统一品牌形象的基础上独立自主地规划及运营各个部门/分支机构的网站,更便于制定及实施网站运营方案及高效的网络营销管理控制。

(2)关联网站丰富了企业网络营销信息源的形式

除了官方网站比较正式、严谨的企业新闻、产品信息等基本内容之外,用户往往还需要更为丰富的信息内容及灵活多样的表现形式,通过专题网站的形式来满足用户的需求,比在官方网站更便捷,也更便于运营推广。

(3)拓展了网络信息传播渠道,增加企业信息网络可见度

创建尽可能多的网络营销信息传播渠道,是网络营销的基本策略之一。每一个关联网站都有自己的独立定位和相应的信息资源,每个独立的关联网站都可以获得被搜索引擎独立收录和展示的机会,可增加搜索引擎可见度。同样,每个关联网站也都可以通过网站链接、社会化网络推介、网络广告推广等方式扩大网络可见度。

(4)关联网站为企业创造更多有价值的网络营销资源

官方网站与关联网站之间以及各个关联网站之间可以方便地建立外部链接及部分相关内容共享,利用企业集团内部的网络营销资源实现相互推广,因而关联网站成为企业有价值的网络营销资源。从根本上说,企业网络营销能力取决于自己所掌握的网络营销资源,以及对网络营销资源的应用能力。关联网站为企业创造和利用网络营销资源开创了新的途径,对于企业的网络营销策略具有长远价值。

(5)关联网站为集群网络营销创造了条件

当一个企业在官方网站运营良好的基础上发展了若干高质量的关联网站,这样就形成了1+N的多网站集群网络营销模式架构,具备了集群网络营销的基本条件。与单一官方网站的网络营销相比,集群网络营销的优势主要体现在:集群网站之间的互相推广;对某一网站、某个营销活动、某款新产品等的同步推广;用群体优势获得更多合作伙伴的网络营销资源等。

内容来源:《网络营销基础与实践》第5版(冯英健著,清华大学出版社,书号ISBN 9787302447696),第2章 网络营销工具体系